第13章 亏我想得出来（1 / 2）

电器市场的业务是这样的，三轮车能拉到的业务主要有两种，一种是外地货，帮那些老板发货运，5块钱一趟，发德邦，迅捷之类的物流公司，这个最不挣钱，两条街，5块钱，可动不动就是一车，十几二十件货的都有，而加上搬运费，一般来说也就10块钱，照理说业务也还算多，可竞争大呀，电器市场外边，一溜三轮车恐怕有好几十辆。

第二种业务，就挣钱得多了，就是本地货，好多在店铺买了电视机，电冰箱，洗衣机，空调，甚至电脑，各种家用电器的，需要搬运加安装。我们三轮车能接的业务，最多的是洗衣机，电冰箱，给买主拉到家，电冰箱，洗衣机是最没有技术含量的，搬上楼，找个插线板插上电源就脱手，一般二三十块钱都比较稳当，可正因为没有技术含量，那竞争更大呀，那些出来叫车的老板一个两个，都跟老子似的，要多骄傲有多骄傲。

再高一等的，比较典型的就是安电视机了，这需要一定的技术含量，一般机灵点的年轻人都比较称职，这需要一把水平卡尺，一台手电钻，最重要的是给别人把电视机安正，于浩安电视的技术就还挺不错，托他老爹的福，蹬了十多年的三轮车，业务多，电器城里有好几家老板，都固定找于浩他们两爷子拉，这样我才发现，就整个电器市场来讲，于浩他们两父子的生意，特别是电视机这一块儿，那算是有块招牌的，生意是数一数二的好。

但于浩的老爹其实对于浩很不满，动不动就要骂他，说他不长进，一直让他多跟外面那些跑面包车的师傅多学一学，主要是要懂一些电工之类的手艺，学会了，就可以给别人安空调，安音箱，还有舞台灯，那才挣钱呢，而且是手艺钱，可于浩学不进去，说那些师傅脾气怪，受不来那个气。

这就是电器市场最吃香的业务了，安空调和家庭影院之类的高档电器，一般那些师傅自己都有台面包车，起步价就是五十块钱，安装费，特别是空调，一台最少也是五十块钱的安装费。

而我呢，就只能给人跑跑腿了，要按于浩的话说我还别看不起那5块钱，想跟着他挣那5块钱的人多的是，这算是照顾我了。

要说也是，咱们国家那么大，啥都缺，可不知道为什么，就是不缺人，干什么都有人和你抢，就像第一天跟于浩去见识拉三轮那天一样，我蹬三轮挣的最多的就是帮于浩抬楼，一次5块钱，有时候一两天连张都不开，而最多的一天，也就挣了十块钱。

就这样我上午擦皮鞋，下午拉三轮，晚上洗衣服，两个人的，干得不满意，却还是很开心，要说我也不笨，很快，我就发现了问题的关键所在，那就是业务。

我注意观察了一下，于浩最主要的业务只有两三家，可就这么两三家，就已经够得他忙了，作生意，过来过去，还不都是和人打交道么？慢慢的我明白了一个道理，只要获得一个客户的认可，那我就离挣更多的钱不远了，我慢慢的留上了心，其中一个叫张哥的，主要就是卖长虹电视机，生意作得很大。

而有一天，机会果然来了，那天下午6点多，于浩出去拉货还没回来，电器市场都关门了，而我还在那里等他。

那张哥穿件皮夹克，走出来望了一圈，发现只有几辆三轮车停在那里，就问我：“于浩呢？”

“哦，张哥啊，于浩出去拉货了，估计回去吃饭了吧，有业务哇？甩点给我作嘛，照顾我点生意撒。”

“去去，你小孩子作得来啥子业务，于浩呢？”每次于浩接张哥的业务，我都会进去帮他搬上车，所以张哥和我还是比较熟了。

“不知道啊，你拉什么东西嘛，张哥，反正我又下班了，我来帮你拉。”这可是个好机会，我可不想错过，二话不说下了车就往他铺子里钻。