第287章 一个月4000万，还不够花（1 / 2）
第287章 一个月4000万，还不够!
江南市直升机交易中心是江南市机场集团旗下的子公司，从事直升机品牌代理、销售、回收、寄售、托管等服务。
沈君和这边对接好之后，江北城亲自过来试驾他看上的阿古斯塔aw139。
交易中心的总经理祝总亲自接待。
“江总，小心！”
江北城的迈莎锐飞驰抵达交易中心，祝总带着员工出来迎接。
亲自上前给江北城开车门。
江北城扫了一眼，交易中心的员工全是俊男靓女。
比豪车汇、4s店还要高一个层次。
估计都是在职空姐转岗，或者单独培训的礼仪服务人员。
男员工肯定是配备专业性最强的岗位。
像江北城这种单子，一单下来够全公司吃一年，若是把托管服务一起做了，可以一直吃下去。
自然要拿出最高礼节热情接待。
同时内心也很震撼。
接待过的富豪玩家不少，这应该是交易中心创建一来，首位让他们代理阿古斯塔品牌的年轻富豪。
而且还是有着全球最后欢迎商务直升机之称机型aw139。
不仅是全球富豪的首选座驾，还是多国王室的出行工具。
不禁叹服眼前这位青年富豪的财力。
有一句话叫，钱也是需要魄力的，今天在这个青年富豪身上具象化了。
“江总，请！”祝总直接带着他去参观和试驾。
这类客户，肯定是做了很多功课之后确定的购买机型。
不需要多余的介绍和推销。
有什么问题，第一时间解答就行。
江北城点点头，直接上了aw139的机舱，亲自试驾。
这是一款12座的丐版机型。
简单的说，就和买车一样，属于按照市场需求标准量产的机型。
同样也有选配版和定制版。
就算是丐版，新机也达到了1200多万美金。
祝总另外安排了一位有经验的飞行员坐副驾驶，陪同江北城试驾。
副驾驶不仅专业过硬，口才极好。
在江北城试驾过程中，提供了很高的情绪价值。
不仅仅是拍马屁那么简单。
观察江北城的每个驾驶动作和操作习惯，去寻找优点，给予最高的肯定。
同时用丰富的经验去提醒纠正江北城的错误驾驶动作。
江北城很享受这次试驾。
落地，从飞机上下来，祝总一脸笑意迎上去，“江总，感觉怎么样和你预想的感受差距大不大”
江北城点头：“没有太大出入，你们的飞行员素质很高。”
顺带夸奖了一句。
“感谢江总的肯定，为你服务是我的荣幸。”副驾驶员尊敬道。
江北城跟着祝总去办公室洽谈购机事务。
“其实我最先看上的是贝尔525，但是我的飞行执照达不到它的要求。”江北城道。
“贝尔525的最大起飞重量超过3180kg的标准了，江总应该是私人飞行执照吧”
“私商一体！”
祝总：“确实没有驾驶权限，不过aw139已经可以满足江总所需的出行需求了，如果江总对机舱内饰有特别要求，我们可以选择定制服务。”
两人一边走一边聊。
跟在后面的女下属们停在了楼道边，没有跟着上楼。
但是已经忍不住议论起来了。
“听见了吗这位江总其实心意的是贝尔525！”
“全球最奢华的公务机，空中移动会议室，丐版价格1500万美金。”
“对这些富豪而言，就是买了一个大玩具而已。”
“祝总一定要把这单谈下来是，今年年终奖应该要涨了。”
“还是这种客户接待舒服，几百万的罗宾逊，快卖吐了，总算来一个大客户了。”
“姐妹，你飘了啊，看不起百万客户了，以前卖几十万二手罗宾逊的时候，你是怎么舔着脸去服务对方的，为了成交，恨不得跪舔对方。”
“以前是以前，人要往高处走，往前看，如果我能遇到江总这种客户，怎么舔都行！”
“……”
聊的很露骨，也很现实。
祝总办公室，相关资料早已经拟定好了，交给江北城，给江北城一一介绍。
祝总也很直接，没有拐弯磨脚，“江总，基本信息就是这样，我相信你了解的更仔细。
关于代理费用，行业标准就是0.5，我们同样如此。
若是你愿意拿给我们托管，收取你0.5购机服务费之后，我们免费提供一年价值280万的托管费用。
但是托管合同，我们需要两年起签。
这是我们和意大利生产商沟通后拖出的三个版本。
我猜江总应该会选择私人定制。”
祝总是很会谈生意的。
言语恰当。
不过江北城确实也是冲着私人订制去的。
“机舱改为双排大六座的商务版！”江北城提出自己的定制要求，这是最大的改变，其他都是一些细微的定制服务，在不改变动力和机型的情况下，追求商务奢华和使用便捷。
祝总突然想到交易中心刚刚从外地富豪手中收了一个并排六座的商务版本。
“江总，如果是定制新机，你可能需要等上一段时间，半年到一年不等，我们会给你争取最快的生产时间。
交易中心这边还有一架二手的现货，20年生产，飞行时常680小时，对直升机寿命来说，相当于是准新机。
如果你需要，我可以给你一个非常理想的价格，8300万，就在国内，免进口税。”
这笔税确实省了不少钱。
但是江北城对二手飞机不敢兴趣，而且阿古斯塔aw139这款机型已经更新迭代了，升级很多方面的参数。
江北城知道祝总是在抓住客户心态做推销，卖一架二手飞机，比他们收0.5的代理费要赚的更多。
何况这种重资产行业，对资金要求是非常高的。
肯定想快点出手。
江北城表示理解的同时，还是坚持了自己订制新机的选择。
飞机订制出厂费用加上2％的进口关税，17％的增值税，0.05％合同印税，0.5的购机服务费用……
整体算下来这架直升机落地接近1.5个小目标。
“江总，如果你决定了我们的进口渠道，我们现在签一个购买意向合同，你需要支付50万的诚意金。
这五十万随时可退。
等我们和生产商协调沟通好，确定生产之后，你还需要交付总合同30％的定金。
剩下尾款在交付之后结算。”
祝总给江北城介绍服务流程和支付程序。
江北城签了购买意向合同，让交易中心和他的秘书沈君对接相关账务。
落地1.5个小目标。
江北城现在是有这个购买能力的。